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Cursos de Capacitación

1.- Entrenamiento en Técnicas Profesionales
de Ventas para el Promotor
Taller dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias para conducirse como un Promotor Profesional confiable y capaz. Asimismo, le proporcionara la metodología y herramientas necesarias para desempeñarse adecuadamente en su trabajo.
 
Este programa le proporcionara herramientas para:

• Organizar su plan de vida y carrera en formas que faciliten su éxito como Promotores
• Desarrollar su convicción como Promotores
• Conducir su trabajo de ventas con orden, disciplina, y más probabilidades de éxito

En este taller, se revisaran procesos y técnicas que te permitirán hacer tu trabajo con una sensación clara de seguridad personal, profesionalismo y bienestar para obtener resultados... Todos estos elementos contribuirán a mejorar tu capacidad para captar la atención y hablar con el mayor número posible de personas para conocerlas e invitarlas al Desarrollo Vacacional.

Contenido

• Tu rol como Promotor
• Las tres "D" del éxito
• Conocimientos básicos para el Promotor
• Automotivación
• El primer contacto - Establecer una relación
• Relaciónate, Califica e Invita
• Técnica de las preguntas suaves
• Los pasos de la venta de mostrador
• Manejo de obstáculos

 

2.- Entrenamiento en Técnicas de Ventas y
Negociación para Vendedores - Liners
En este taller se revisaran las herramientas, procesos y técnicas que te permitirán hacer tu trabajo con una sensación clara de seguridad personal, profesionalismo y bienestar. Todos estos elementos contribuirán a mejorar tu capacidad para captar la atención y hablar con el mayor número posible de personas para conocerlas.

Este taller te proporcionara herramientas para:

• Organizar su plan de vida y carrera en formas que faciliten su éxito como vendedores
• Desarrollar su convicción como anfitriones vendedores
• Conducir su trabajo de ventas con orden, disciplina, y más probabilidades de éxito

Contenido

• Tu rol como anfitrión profesional (Liner)
• Las tres "D" del éxito
• Conocimientos básicos para el Vendedor
• Entrenamiento en técnicas profesionales de ventas para anfitriones - vendedores
• Tu responsabilidad como anfitrión vendedor
• Romper el pacto
• Entrevista y desayuno
• Técnica general para diseñar preguntas
• Los obstáculos más frecuentes con mis invitados
• Los seis tipos generales de obstáculos y el obstáculo oculto, así  como el manejo específico.

3.- Entrenamiento en Técnicas Profesionales
de Ventas y Negociación para
Asesores Financieros – Cerradores
Taller dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias para conducirse como un asesor financiero confiable y capaz.

Los participantes aprenderán:

• Cómo ganar, mantener y desarrollar la confianza de los prospectos invitados para contar con su atención y su confianza al momento de hacer propuestas, solicitar acuerdos y cerrar tratos.
• Cómo hacer aperturas de mesa que sean confiables y generen el clima adecuado para la negociación comercial.
• Cómo explorar la situación e intereses de los invitados prospecto sin ser agresivo.
• Cómo evitar trampas y llegar al mejor acuerdo posible en el cierre.

Los cerradores profesionales con mucha experiencia tendrán un espacio para practicar técnicas que quizá han dejado de usar y refinar otras que han ido modificando con el tiempo.

Los cerradores novatos aprenderán una metodología paso a paso para obtener mejores resultados en poco tiempo y de manera segura rumbo al logro de resultados. Asimismo, les proporcionará la seguridad personal y profesional necesarias para conducirse como un cerrador exitoso.

 Contenido

• Tu rol como Asesor Financiero (cerrador)
• Ser un profesional de las ventas
• Las tres "D" del éxito
• Conocimientos básicos para el vendedor
• Automotivación
• Presentación del precio para dar valor a la Membresía y la oferta inicial
• Manejo de la resistencia inicial al precio
• El cierre

4.- Entrenamiento del Gerente de Ventas de
la Propiedad Vacacional
En este taller se abordarán temas que ayudarán al gerente de ventas a tener éxito, algunos están relacionados con conocimientos, modelos mentales, procesos y habilidades prácticas. Identifique cuales factores influyen para ser un Gerente de Ventas de Propiedad Vacacional con Éxito
Se realizarán algunas prácticas de dirección para ayudar a los gerentes de ventas a pasar de simples jefes con autoridad a ser reconocidos como auténticos líderes que tienen seguidores dispuestos a esforzarse en equipo para alcanzar metas que incluyen y van más allá de las cuotas de ventas diarias, semanales y mensuales.

El curso pretende ofrecerles una buena orientación que les puede dar más seguridad al enfrentar sus nuevas responsabilidades y ayudarlos a volverse gerentes efectivos en poco tiempo, así como integrar un equipo de gente triunfadora

Contenido

• ¿Qué se espera de un Gerente de Ventas?
• La Misión del Gerente de Ventas
• La Integración de un Equipo de Gente Triunfadora
• ¿Contratar o formar?
• Características y cualidades personales
• ¿Jefe o Líder?
• Las buenas prácticas, los números y los sistemas de información para el manejo de la operación de ventas

5.- Entrenamiento del Gerente de Mercadotecnia
de la Propiedad Vacacional
En este Taller Identificaremos como pasar de simples jefes con autoridad a ser reconocidos como auténticos líderes que tienen seguidores dispuestos a esforzarse en equipo para alcanzar metas que incluyen y van más allá de las metas cuantitativas diarias, semanales y mensuales.
Repasaremos las  buenas prácticas que han sido olvidadas o que dejamos a un lado confiando en atajos que no siempre ofrecen la misma calidad de resultados que podemos obtener con las
verdaderas "buenas prácticas".

En este taller, se identificarán ideas que han surtido buenos efectos en otros desarrollos a pesar de las diferencias entre los productos y la manera de organizar el trabajo del área, así como lo que otros esperan del Gerente de Mercadotecnia, su misión, buenas prácticas para integrar un equipo de gente triunfadora y el tema de liderazgo adaptado al trabajo del gerente de mercadotecnia.

Contenido

• La Misión del Gerente de Mercadotecnia
• La integración de un equipo de gente triunfadora
• Contratar o formar?
• Cómo aprender más con menos esfuerzo
• Incorporar gente nueva y volverla productiva a la brevedad - Un buen comienzo
• ¿Jefe o Líder?
• Las buenas prácticas, los números y los sistemas de información

6.- Formación de Entrenadores
Orientado a determinar los estándares de desempeño requeridos para evaluar la función de facilitación del proceso de instrucción - aprendizaje en el contexto de la capacitación en empresas, basándose en los principios de la didáctica y la educación de adultos así como técnicas instruccionales que favorezcan el aprendizaje de los participantes en un curso

Dirigido al personal que se quiera formar como Entrenador, Instructores y Administradores de la Capacitación.

Contenido

• Formación con enfoque de competencia laboral, visión general
• Funciones del Entrenador y conducción de sesiones de capacitación.
• Elaboración de la guía de instrucción de las sesiones de capacitación
• Preparación de los requerimientos de logística de las sesiones de capacitación.

7.- Administración de la Capacitación
Encauzado a aplicar las estrategias, requerimientos, prácticas administrativas y necesidades de aprendizaje que permitan una administración de la función de capacitación.

Dirigido al personal dentro de las organizaciones responsables de administrar la capacitación, entrenadores y consultores.

Contenido

• Planeación de la Capacitación
• Proveer los recursos para la capacitación del personal
• Impartición de las sesiones de capacitación
• Evaluación de los resultados de la función de capacitación.